妈妈网CEO杨刚专访:华南婴童节是展会生态的颠覆

2020-05-10

  11月18日至20日,被称为“华南地区妈妈κ狂欢节”的“2016妈妈网华南婴童节”在广州琶洲展馆举行。

  据了解,今年的&ldqu@o;婴童节”非常火爆,短短三天时间内吸引了超过5万消费者参与。除了人气爆棚以外,此次展会还聚集了数百家国内外知名品牌,声势浩大,这在展会经济日渐尴尬的今天是非常不寻常的。

  然而,在展会▌后台对妈妈网CEO杨刚先生的专访中,杨刚先生并没有对展会盛况表达高调的欣喜和自豪,相反,他的对话中更多传达了其对展会生态的理解和认知,对消费形态变化的趋势判断和行业未来的思考。

  展会经济已经走到瓶颈,不突破就没落

  杨刚在采访中说,今๑年的华南婴童节的确非常火爆,但这并不是我们的展会办得多么▲好,而是市场对展会的需求在发生变化。

  他解释道,过去┓的展会是以to B为主,展商们一方面通过展会拓展经销渠道,另一方面通过展会进行新产品发布、重大新闻发布。♤同时,各大企业也常常是§通过展会来相互交流、相互了解,把握行业的最▶新动态。换句话说,展会是行业信息发布、搜集和交流的重要渠道。

  但Е是,互联网带来了信息交流的彻底性颠覆,不仅仅是孕婴童行业,在各个行业里大家信息交流、渠道拓展的主要路径都已经不再是展会,而是互联网,甚至微Щ信群。这种变化直接反映到展会生态上,表现出来的就是各大厂家对展会不再像以往那么热衷和依赖。

  从这个角度来看,展会ω生态已经走到了⊙一个瓶颈期,要么变革、突破,要么就会逐渐没落下去。

  展会不再是新产品发★布的主要通道

  杨刚还说,过去各个品牌的新品很多都是通过展会来发布的。但是今天已经有¤了很大不同,无论是经销商还是消费者都已将互♨联网作为获取新产品信息的主要渠道。现在,很多新品在发布时会用视频、微电影、H5、新闻、图片、互联网海报等工具广泛发布在各¤种网络媒体上。

  这种变化在妈妈网就体现得十分明显ш,每年都有大量品牌选择在妈妈网这样的行业主流社♦区平台、移动端上发布新产品,这种发布不仅仅是一种告知,更多的是与消费者直接的互动,可以从点评、孕育交流等多个版块获得消费者对新产品的第一认知,从而有针对性的调整≥营销手段,甚至直接推动和改变产品研发。因为只有妈妈网这样的社区才能∪完整地了解妈妈们的新生态,才能真正去懂得妈妈们,Ψ从消费者的需求出发了解新产品的对应性和未来方向。

  多年来,妈妈网К先后建立了PC社区矩阵,千万级母婴APP双入口,小树熊电商平台,非买不可社区导购板块。如果品牌商能购充分利用这些,那么相比起来,会有相当可观的传播效果。相比之下展会这种单一形式就显得更加局限了。

  展会从to B到to C,

  是从展示发布到体验、比较的根本性变化

  杨刚☆说,这届的华南婴童展,我们与广东省孕婴童用品协会一起尝试将to B的展会▲升级成为to C的节日。这是一种尝试,但不会是终极形态。

  在杨刚的认知里,这种变化不简单是一种形式к或者字眼,而代表对展会功能认知的一个根本性变化,甚至可以说$是颠覆。展会在新的互联网生态下其功能已经在变化,既然这样,我们为℡什么不去适应这种变化≮,甚至拥抱这种变化〨呢?

  展会升级为节日,其展现出的功能对消费者来说是从观看Ψ、了解变成了体验和比较,对展商『来说变成了与消费者之间的沟通和交流,变成了厂商在营销中的多种☞手段的尝试。这也是符└合妈妈网一贯的理念:&ldqζuo;帮助Б妈妈成为世界上最好的妈妈”。我们的帮助从什么地方体现出来?各个电商平台中良莠不齐的产品、随处可见对品牌的透支、对信任的透支,不断消耗着消费者☆的信任度,既然如此,我们将优秀的品牌商ρ集中起』来做线下的体验和比较,妈妈们在这种体验中能够更好的了解产品、了解品牌,这是我们愿意和致力去做的事。

  但是杨刚强调说,t■o C的节日是否就▋是展会的终极形态,我们相信不是。未来会有更多形式出现,不光是线下和线上的互动,也不光是体验的升级,从内容到形态都会发生很大的变化,而且一定是往不同的方向去变,展会的形式会越来越多。

  展会和品牌都不能只有销量,还要有温度

  在今年的华南婴童节中有六大亮点,机器人互动表演、亲子互动、老公寄存处、视频直播等新鲜的设置随处可见。展会甚至还保留了近3┙0个展位给网友商家。所谓妈妈的世界妈妈懂∴,网友商家带来了不同于品牌展商的服装、饰品、箱包、玩具图书等产品,大大丰富了☼展会的商品类型,甚至出现了很多妈妈网的网友到展会现场约见认识的场景。

  杨刚解读说ω,这些设置更多地是为了让展商能够更好地与观众互动,让观众能够更轻〖松和放松地去逛展会。妈妈网一直强调温度,反对炒作概念,这一点在这次的华南婴童节上体现得最为明显。

  采访的最后杨刚总结说,华南婴童╦╧节是对展会的一次升级,也可以说是一次颠覆。我们希望能够通过这次活动,反思过去的展会为什么日渐萧条,去思考未来的展会应该如何做,我们应该如∞何把优秀的品牌用更好的方式送到消费者的↗手中。妈妈经济不仅仅是经济,更是生态,我们希望更好地构建一个属于妈妈们的生态圈,而不是简单地归结为商业或者经济,这不是消费者们想要的,也不是我们想要的。

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