成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

2020-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么$有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面┛对经营困局,普通经销商一╝味认】为外在环境是导致门店╤亏损卐的主要因素,换个繁♥华的地段必定就能让Ф门店扭亏为盈●。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的╳经营缺陷,从根源上解决问题。


1╨.选择≮品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时ы犹如雾∑里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选ю择大品牌,而是适К合市┒场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通▍行证”,涂料经销商︰只有迎合市场┐节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料⿴产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化卍营销的方式吸引消费者的眼球。Ⅰ差异化营销又名差异性市ф场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以#及⿳促销策略并予以实施。Ч

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主◇线不明№。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进√,最๑终导致大♀量货存︹︺︻积压仓库。

目〣前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把г生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥ⓞ为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、∪专一⊙,才能将对手抛在身后Ⅱ。

4.重视⊙客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销⿻售准Е则,Ⅲ但真正的“至上”不是一味的服☼从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善▋解决问题。绝大♠多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠╦╧实的倾听者才能真正了解消费υ者的需∝求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合╣作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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