橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

2020-01-05

当下,企业自发⌒创造“节日”“国庆节”来刺激消费⊙、引起消费〦者对品牌的关注度的营♨销模式早已屡见不鲜,这种“造节营销▨”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购物狂欢节。

近些年,家居行业中◈许多企业也加入造节√营销的行列中:红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日⿻、爱空*间的“爱粉节”……在“金九”来临之前,红星美凯龙鲁班设计尖■货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营销”模式,就需要了解一下几点:造节营销是否成为一种成功的营销方式?是否能达到提≦升企业文化和Ↄ美誉度的作用?是否真的能带给消费者实▔实在在的优惠?


造节营销У要把握节奏

针对企★业纷纷造节▊◢营л销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是迎合×消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够♤达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营销目的,主要在于策划,商家的折扣力度、※宣传力度,还‥有产品本身。但营销活动一定要掌握〧好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,而一∴次营销活动∥的成功,必须要让消费者₪큐感觉到与平时不同,这时买确实比平时优☉惠。

营销活动需要创新

许多▁▂▃▄企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一Б种活动※方式,黄大康对此表◐示:●·价格战∕有一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的∽话会引起消费者的抗拒心理。活动的形♡式可以是多种多样的,比⿲方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做活动时一定要有自己的☆策略和特色,搞活动不同的企业也要有不同的╤侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争〇不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好ↁ营销关键在产品在服≌务∴

橱柜等家ↅ居行业注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度ζ和知名度❤☜。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占ì学也∞说÷Ч道,企业应该打破不促销无销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的▦▩质量,售后的服务,给消费者切切实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。

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